Comment fixer le prix d'une gamme de baignoires pour différents marchés

Comment fixer le prix d'une gamme de baignoires pour différents marchés

Connaissance des articles sanitaires Kingdoir · Baignoire

La même baignoire atterrit à des prix différents selon les endroits, et le prix unitaire représente la plus petite partie de la différence. Le fret et les délais de livraison, les droits de douane et les exigences d'entrée, la certification là où un marché l'exige, l'emballage pour l'itinéraire, les pièces de rechange et les conditions de garantie, ainsi que les conditions de paiement, tous évoluent entre les marchés tandis que le produit reste le même. L'établissement d'une fourchette de prix sur les marchés dépend donc principalement de ceux que comporte une cotation donnée. Lebaignoireles pages de plage décrivent la plage à partir de laquelle ces citations sont construites.

Ce qui diffère réellement selon le marché

Le fret et le délai de livraison d'abord, car ils décident ensemble qui paie le passage et à quel moment le risque évolue. Viennent ensuite les droits de douane et les conditions d'entrée, qui diffèrent selon la destination et le matériau. Troisièmement, la certification, puisqu'un marché qui exige un produit coté entraîne un coût que les autres n'ont pas. Emballez quatrièmement, car un itinéraire plus long ou plus accidenté en justifie davantage. Cinquièmement, les pièces de rechange et les conditions de garantie, qui suivent le projet plutôt que le marché. Et enfin les modalités de paiement, qui font partie du prix qu'elles apparaissent ou non dans le total.

Pourquoi un même modèle a plusieurs prix

Parce que différents marchés demandent des configurations différentes et entraînent des coûts différents. Un marché qui achète des conteneurs mixtes entraîne des frais de transport différents de celui qui achète une taille unique. Un marché avec une exigence de cotation entraîne un coût qu’un autre marché ne voit jamais. Et un marché qui spécifie une coque en céramique compare un produit différent plutôt qu'un prix différent ; la gamme céramique est regroupée sousbaignoire en céramiqueet ses tailles sont dessinées séparément de la bande acrylique.

Que corriger dans le devis

Fixez quatre choses à chaque fois : le délai de livraison, ce qui est inclus, la validité du prix et l'emballage. Ce sont ces quatre éléments qui transforment deux prix apparemment différents en une paire comparable, et ce sont également les quatre acheteurs qui oublient le plus souvent lorsqu'ils comparent les offres. Lorsque les exigences d'un marché ajoutent un coût, nommez-le comme tel plutôt que de l'intégrer au prix unitaire, car un coût visible est plus facile à accepter qu'un coût enterré. Les informations sur la plage sont regroupées sur lebaignoire en acryliquepages.

Emporter:Évaluez le marché plutôt que le modèle : indiquez le délai de livraison, les inclusions, l'emballage et la validité, et indiquez tout coût spécifique au marché en tant que tel plutôt qu'à l'intérieur du prix unitaire.

Les questions de prix surviennent généralement sous la forme d’une comparaison entre deux devis pour le même modèle. La différence réside presque toujours dans les termes plutôt que dans le produit.

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