Comment fournissez-vous des urinoirs à l'Amérique latine en tant que Mingitorio

Comment fournissez-vous des urinoirs à l'Amérique latine en tant que Mingitorio

Connaissance des articles sanitaires Kingdoir · Urinoir

Sur les marchés hispanophones-, le produit n'est pas recherché comme un urinoir mais comme un mingitorio, et ce simple mot change ce que l'acheteur voit avant même d'ouvrir une spécification. L’offre dans la région consiste moins à proposer un produit différent qu’à présenter le même produit dans la langue et dans les unités dans lesquelles l’acheteur travaille.urinoirPour l'Amérique latine, la première chose à corriger est le mot sur la fiche technique.

Le mot est le début de la spécification

Un acheteur au Mexique, en Colombie, au Chili ou au Pérou recherche, classe et précise sous le terme espagnol, et une fiche technique intitulée en anglais n'est pas lue. Il en va de même pour le dessin, la fiche d'installation et l'offre : le produit est le même, le jeu de documents ne l'est pas. Lorsqu'un marché utilise localement un terme différent, la fiche doit porter à la fois le terme régional et le terme neutre, afin qu'elle fonctionne dans plusieurs pays sans être réécrite. Le marquage des emballages suit la même logique et les unités comptent : un prescripteur travaillant en litres ne devrait pas avoir à convertir un chiffre écrit en gallons.

Là où les commandes régionales tournent mal

Le problème le plus courant est un ensemble de documents techniquement complet et linguistiquement erroné, ce qui retarde un projet pendant qu'une fiche technique est retraduite par quelqu'un qui n'est pas un prescripteur. La seconde suppose que les dispositions d'un seul marché s'appliquent à l'ensemble de la région, lorsque la région contient plusieurs programmes nationaux avec des exigences différentes, de sorte qu'il faut demander à l'importateur plutôt que le dire. Le troisième concerne le mélange d'unités dans un fichier, ce qui produit un écart qu'un auditeur trouvera. Tous les trois sont des problèmes de documents plutôt que des problèmes de produits, et il est moins coûteux de les régler avant la commande. UNurinoirs murauxle calendrier d'un projet régional doit être publié avec une norme de documentation unique pour l'ensemble de la commande.

En bref:Le produit voyage et les documents non. Nommez-le dans la langue de l'acheteur, indiquez les chiffres dans les unités spécifiées et demandez à l'importateur quelle disposition nationale de conformité s'applique avant de proposer un devis.

Que préparer avant de citer

Préparez la fiche technique espagnole, le dessin avec les dimensions en millimètres, la fiche d'installation et l'offre en un seul ensemble, puis confirmez avec l'importateur quelle disposition de conformité s'applique et ce que doit indiquer la documentation d'origine. Lorsque le projet s'étend sur plusieurs pays, conservez un modèle de produit et ne variez que les documents, car un projet régional qui porte trois types de bols devient trois positions de rechange. Lorsqu'un rinçage des mains est également requis, unurinoir avec lavabomaintient le bassin et la cuvette dans un seul emplacement, ce qui convient aux toilettes compactes courantes dans la région et conserve la documentation sur un seul appareil.

Sur les marchés hispanophones-, le produit est spécifié et recherché comme un mingitorio, de sorte que la fiche technique, les unités et la fiche d'installation doivent être dans la langue de l'acheteur.

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