Qu'est-ce qu'un évier de cuisine combiné et pourquoi les détaillants le préfèrent-ils ?

Qu'est-ce qu'un évier de cuisine combiné et pourquoi les détaillants le préfèrent-ils ?

Connaissance des articles sanitaires Kingdoir · Évier de cuisine

Un combo évier de cuisine est un évier vendu avec son robinet, sa bonde et souvent son égouttoir en un seul article sous un seul code. Les détaillants le préfèrent car il convertit quatre décisions en une seule et supprime le risque d'inadéquation qui génère des rendements. Pour un fournisseur unévier de cuisineLe combo est également le moyen le plus simple de donner à une offre de milieu de gamme-un aspect complet à côté d'un bol nu.

Qu'est-ce qu'un combo regroupe réellement

Dans sa forme la plus simple, une combinaison consiste en un bol avec un vidage et un robinet dans le même carton. À l'extrémité la plus complète, il ajoute un égouttoir, une passoire, une planche à découper et un distributeur de savon, et les composants sont choisis de manière à ce que les finitions s'accordent. L'intérêt commercial n'est pas le nombre d'articles mais le code unique : un SKU, un code-barres, un prix et un carton permettent à un détaillant de lister une solution de cuisine complète sans l'assembler, et de commander à nouveau le tout en une seule ligne. Lorsque les composants sont achetés séparément, chacun comporte son propre délai de livraison et sa propre possibilité d'être en rupture de stock.

Pourquoi les détaillants les poussent

Trois raisons reviennent régulièrement. La première est la conversion : une annonce qui montre un évier avec un robinet en place photographie mieux et répond à la question de l'acheteur avant qu'elle ne soit posée. Le deuxième concerne les retours, car une finition assortie ne peut pas être retournée en tant que non-concordance et le client ne peut pas découvrir que le robinet qu'il a choisi ne correspond pas au trou de robinetterie de la cuvette. Le troisième est la marge, car un lot est comparé à d’autres lots plutôt qu’au bol nu le moins cher de la page, ce qui protège le prix. En contrepartie de ces gains, le détaillant renonce à la possibilité de mélanger les finitions et doit accepter le choix du robinet du fournisseur, et c'est le métier que la plupart d'entre eux choisissent.

En bref:Un combo vend car il supprime des décisions. Cela échoue lorsque le robinet a été choisi pour atteindre un prix plutôt que pour correspondre à l'évier.

Spécification d'un combo pour un marché

Choisissez d'abord le robinet, puis la cuvette, puis les accessoires, et gardez la famille de finition constante sur chacun d'eux. Confirmez que le motif du trou de robinetterie sur la cuvette correspond au robinet fourni et que la hauteur du robinet dépasse la fenêtre ou le meuble au-dessus, car un robinet haut sur une fenêtre basse est la surprise d'installation la plus courante sur une commande combinée. Lorsque le marché est sensible aux prix, une combinaison de deux articles comprenant une cuvette et un robinet d'un niveau de qualité connu se vend mieux qu'un ensemble de cinq articles construit en fonction d'un prix, et qu'unévier de cuisine à double cuve en acier inoxydablefourni avec un mélangeur assorti est la combinaison à laquelle la plupart des détaillants reviennent.

Un combo est une décision merchandising qui devient une contrainte technique une fois répertorié, car les composants sont alors censés s'adapter les uns aux autres pendant toute la durée de vie de la ligne. Décider de la famille de finition et du modèle de trou de robinetterie avant que le prix de l'ensemble ne soit fixé est ce qui maintient cette contrainte bon marché. UNpetit évier double pour cuisinedans un combo est le point d'entrée habituel pour un détaillant testant le format bundle dans un format compact.

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